高三生助10名大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 從慘淡經(jīng)營到月盈十萬
2010-10-12 09:23:20中國青年報(bào)
一個大學(xué)生創(chuàng)辦的公司,在兩年的經(jīng)營期間困難重重,一個高三學(xué)生的突然介入,卻讓公司撥云見日,走出困境。
一個正籌備高考的高三學(xué)生,怎樣能夠在緊張的學(xué)習(xí)之余,帶領(lǐng)數(shù)十名大學(xué)生創(chuàng)業(yè)發(fā)展,并憑借個人的力量拿下眾多大客戶的訂單?
更令記者驚奇的是,這個長相老成的“前高三學(xué)生”宋宏舉正是在今年1月看到本報(bào)創(chuàng)業(yè)周刊“綠意公司”的報(bào)道之后,才加盟該公司的。上半年,他邊備戰(zhàn)高考邊創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)漸入佳境,他也成功通過高考,順利來到自己的創(chuàng)業(yè)伙伴剛剛畢業(yè)的河南農(nóng)業(yè)大學(xué)就讀。
和“綠意”一見鐘情
2010年1月18日 星期一
每到周一,我都會催學(xué)習(xí)委員去學(xué)校收發(fā)室取《中國青年報(bào)》,今天也不例外。拿到報(bào)紙后,第一時(shí)間翻到《創(chuàng)業(yè)周刊》,《綠意:飛信取代紙傳單先賺口碑再賺錢》的報(bào)道吸引了我。
很多同學(xué)納悶兒我為啥對創(chuàng)業(yè)那么熱衷,我也說不清楚。高二時(shí),我在老家駐馬店上學(xué),就利用到鄭州的機(jī)會批發(fā)二手手機(jī)回學(xué)校賣,每個月能掙5000多元。高三時(shí),我隨父母轉(zhuǎn)到鄭州上學(xué),但閱讀商界雜志、創(chuàng)業(yè)故事的興趣有增無減。
報(bào)道介紹說,2008年10月,河南農(nóng)業(yè)大學(xué)2005級學(xué)生周松正和3個同學(xué)在學(xué)校扶持下創(chuàng)辦鄭州綠意文化傳媒有限公司,通過移動飛信給會員發(fā)布天氣預(yù)報(bào)、兼職信息、新聞快訊和商家打折廣告,會員全是高校學(xué)生。當(dāng)時(shí),“綠意”已創(chuàng)辦兩年,周松正也已畢業(yè),算上學(xué)校扶持的9000元錢,“綠意”雖說沒有賠錢,卻也沒有盈利,周松正的創(chuàng)業(yè)隊(duì)友也因此紛紛離開。
這樣好的項(xiàng)目,為什么賺不到錢?這是我看完報(bào)道的第一想法。
對于“綠意”沒能盈利,周松正解釋說:當(dāng)時(shí),“綠意”有1萬多名會員,商家發(fā)一次短信收費(fèi)200元,比傳單便宜有效得多,但學(xué)校周邊小店眼光有限,大客戶又嫌會員太少。還有人認(rèn)為是因周松正“迂腐”:“半年里企業(yè)通過‘綠意’招聘兼職學(xué)生就達(dá)3000多人次,為什么不向企業(yè)收費(fèi)?”而周回答是“堅(jiān)決不行”。他認(rèn)為“綠意”要做成大學(xué)生信賴的品牌,有些錢他不想賺,更不能賺。我覺得周是個值得信賴的創(chuàng)業(yè)合作伙伴。
當(dāng)天下午,我通過“114”查到“綠意”的電話。我所在的高中和周所在的大學(xué)相距不到100米,簡單溝通后,我們相約晚上一起吃飯。為表誠意,我表態(tài)自己愿意免費(fèi)干,事后證明正是這話打動了周松正。實(shí)際上,當(dāng)時(shí)他也迫切想要尋找新的創(chuàng)業(yè)伙伴,我倆可以說是“一見鐘情”。
高中生帶領(lǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)
2010年3月20日 星期六
周松正說之前就有很多大學(xué)生想加盟“綠意”,但開口閉口就談股份,卻沒能讓周松正覺得他們多有能力,這讓他很反感。周松正還跟我說,“綠意”沒能盈利,是因業(yè)務(wù)執(zhí)行不好,他擅長的是策劃,執(zhí)行力卻不行。
我堅(jiān)持要求免費(fèi)幫“綠意”打工。帶著考驗(yàn)的想法,周松正將會員推廣工作交給我。按照以往的模式,都是先在市內(nèi)各高校招聘學(xué)生代理,每推廣一名會員付給學(xué)生代理費(fèi)0.30元。我覺得這樣的方式學(xué)生代理缺乏動力,不如按照每月底薪1000元制定任務(wù)量,完不成任務(wù)扣錢,完成任務(wù)獎勵的方法有效。和周松正探討后,他很贊同。
當(dāng)時(shí)已臨近高考,課程很緊。因?yàn)榕碌⒄`學(xué)習(xí),我只能每天中午和晚上去見下面的幾十名學(xué)生代理,還要瞞著他們我是高中生,說自己是社會上的。因?yàn)楹ε滤麄冎篮笥X得難堪,不服管理。
中午,不是集體開會,就是一個學(xué)校一個學(xué)校地跑,聽學(xué)生代理匯報(bào)工作進(jìn)展,給他們講推廣要點(diǎn),基本上從沒正經(jīng)吃過飯。雖然很累,但感覺很充實(shí)。
兩個月后,“綠意”會員猛增到4萬多人。最后核算下來,每名會員推廣費(fèi)用在0.30元左右。這次考驗(yàn)后,周松正同意我入股,但因會員推廣力度太大,公司流動資金被花光,而我要入股,必須向父母“攤牌”解決入股資金問題。
我先用迂回策略說服與父母相熟的高中老師,在老師勸說下,原本擔(dān)心“綠意”是傳銷的父母同意進(jìn)行考察。雖然做自來水生意的父親并不是很認(rèn)同“綠意”,但最終還是同意提供3萬元資金。
相關(guān)手續(xù)辦好后,考慮到會員數(shù)量已頗具規(guī)模,我和周商量暫停會員推廣,主抓公司業(yè)務(wù)經(jīng)營,并投入“不菲”資金在市區(qū)為“綠意”做戶外廣告。在我倆看來,經(jīng)過兩個月的辛勤灌溉,也該到收獲的季節(jié)了。
月盈利近10萬元
2010年9月29日 星期三
為節(jié)省開支,“綠意”的員工都是兼職在校學(xué)生。我覺得,公司要發(fā)展必須有專職工作人員。周松正也感覺,兼職學(xué)生自由度高,比較懶散。我倆隨即辭去兼職學(xué)生,招聘兩名畢業(yè)生做專職業(yè)務(wù)員。
業(yè)務(wù)員天天出去跑,可總是沒信兒。連續(xù)數(shù)月,我覺得很納悶兒。忙完高考后8月的一天,我毅然辭退業(yè)務(wù)員,決心親自出去跑,找出商家不愿花錢做廣告的根本原因,以便總結(jié)業(yè)務(wù)訣竅。
因?yàn)闆]有做業(yè)務(wù)的經(jīng)歷,第一天,我到鄭州某知名手機(jī)連鎖企業(yè)時(shí),或許是說話方式不對,對方稱很忙讓我留份資料等消息。幾乎是下意識的,我直接表示可以免費(fèi)做。那個經(jīng)理確信免費(fèi)后馬上很有興趣。商談兩個小時(shí)后,對方表示愿以60萬元的價(jià)格買斷我們公司的業(yè)務(wù),以后只發(fā)他們的打折短信廣告,但被我拒絕。隨后,對方稱考慮試著合作一個月,但要報(bào)上級批準(zhǔn)。
回去與周松正商量后,第二天,我到鄭州另一家知名手機(jī)連鎖企業(yè),但因該企業(yè)主管企劃的經(jīng)理很忙,始終不能如愿。終于有一天,對方稱還有半個小時(shí)就要出差,限我10分鐘內(nèi)趕到。我不要命地趕過去,剛到天就開始下雨。結(jié)果因怕堵車,他們公司的司機(jī)正好建議經(jīng)理延遲出發(fā),我們才有了見面的時(shí)間。真是天助我也。
兩個小時(shí)后,對方表示愿意試簽一個月,但談價(jià)時(shí)卻直接砍掉一半。后來,對方“無意”得知我們也在和他們的競爭對手談,就做了讓步。最終,我們簽下一個月3萬元的合同。
為聯(lián)系更多的企業(yè),積攢經(jīng)驗(yàn),我開始“刷樓”跑業(yè)務(wù)。一座18層的商務(wù)樓,我從18樓跑到1樓,敲遍每一家公司的大門。那時(shí),皮膚被太陽曬脫了皮,衣服也總是被汗?jié),但毫無感覺。
9月,公司和多家知名品牌企業(yè)達(dá)成了合作,盈利近10萬元。幾家企業(yè)也明確表態(tài)要繼續(xù)。還有可口可樂這樣的企業(yè)對我們很感興趣,但會員數(shù)量目前還達(dá)不到他們的要求。
事實(shí)證明,周松正堅(jiān)持免費(fèi)的做法也贏得了會員信任,F(xiàn)在,每天都有100多名學(xué)生主動申請成為“綠意”會員,公司三分之一的業(yè)務(wù)也由學(xué)生會員介紹。還有這樣一件趣事,因?yàn)橐酝窘欢惗际敲吭?0多元,而9月發(fā)票領(lǐng)得多,稅務(wù)局竟然懷疑我們以前逃稅呢。呵呵。
我和周松正志同道合,特點(diǎn)卻是互補(bǔ)。我主要負(fù)責(zé)外聯(lián),他則忙著制定客戶廣告策劃、設(shè)計(jì)飛信發(fā)送系統(tǒng)和公司網(wǎng)站建設(shè)。目前,綠意網(wǎng)已經(jīng)改版上線,綠意團(tuán)購網(wǎng)也已設(shè)計(jì)完畢,即將上線,將會成為公司新增盈利點(diǎn)。
現(xiàn)在,除學(xué)校提供的辦公室外,我們還在市區(qū)租賃了辦公室,新購買了3臺筆記本電腦。我們常跟來應(yīng)聘的大學(xué)生講,只要表現(xiàn)優(yōu)秀,就有成為分公司經(jīng)理的可能。我們計(jì)劃在每個省都開設(shè)一家分公司,我們有信心。
我每天都提醒自己,我的理想是:我們的公司要有一座自己的辦公大樓。