演講稿：蘇秦雄辯中的層次性、遞進(jìn)性

　　演講稿：蘇秦雄辯中的層次性、遞進(jìn)性

　　蘇秦從燕之趙始合從

　　【提要】

　　蘇秦一路宣揚(yáng)他的合縱之道，對(duì)自己的政治主張充滿了熱情，有了這種巨大的熱情和投入，他的說辭就有氣勢(shì)有力量，鋪陳華麗、汪洋恣肆。他滔滔不絕的言論成為千年來中國(guó)

　　人掌握、錘煉口才的典范。

　　【原文】

　　蘇秦從燕之趙，始合從，說趙王曰：“天下之卿相人臣，乃至布衣之士，莫不高賢大王之行義，皆愿奉教陳忠于前之日久矣。雖然，奉陽君，大王不得任事，是以外賓客游談之士，無敢盡忠于前者。今奉陽君捐館舍，大王乃今然后得與士民相親，臣故敢獻(xiàn)其愚，效愚忠。為大王計(jì)，莫若安民無事，請(qǐng)無庸有為也。安民之本，在于擇交，擇交而得則民安，擇交不得則民終身不得安。請(qǐng)言外患：齊、秦為兩敵，而民不得安；倚秦攻齊，而民不得安；倚齊攻秦，而民不得安。故夫謀人之主，伐人之國(guó)，常苦出辭斷絕人之交，愿大王慎無出與口也。

　　請(qǐng)屏左右，白言所以異，陰陽而已矣。大王誠(chéng)能聽臣，燕必致氈裘狗馬之地，齊必致海隅魚鹽之地，楚必致桔柚云夢(mèng)之地，韓、魏皆可使致封地湯沐之邑，貴戚父兄皆可以受封侯。夫割地效實(shí)，五伯之所以復(fù)軍禽將而求也；封侯貴戚，湯、武之所以放殺而爭(zhēng)也。今大王垂拱而兩有之，是臣之所以為大王愿也。大王與秦，則秦必弱韓、魏；與齊，則齊必弱楚、魏。魏弱則割河外，韓弱則效宜陽。宜陽效則上郡絕，河外割則道不通。楚弱則無援。此三策者，不可不熟計(jì)也。夫秦下軹道則南陽動(dòng)，劫韓包周則趙自銷鑠，據(jù)衛(wèi)取淇則齊必入朝。秦欲已得行于山東，則必舉甲而向趙。秦甲涉河逾漳，據(jù)番吾，則兵必戰(zhàn)于邯鄲之下矣。此臣之所以為大王患也。

　　當(dāng)今之時(shí)，山東之建國(guó)，莫如趙強(qiáng)。趙地方二千里，帶甲數(shù)十萬，車千乘，騎萬匹，粟支十年；西有常山，南有河、漳，東有清河，北有燕國(guó)。燕固弱國(guó)，不足畏也。且秦之所畏害于天下者，莫如趙。然而秦不敢舉兵甲而伐趙者，何也?畏韓、魏之議其后也。然則韓、魏，趙之南蔽也。秦之攻韓、魏也，則不然。無有名山大川之限，稍稍蠶食之，傅之國(guó)都而止矣。韓、魏不能支秦，必入臣。韓、魏臣于秦，秦?zé)o韓、魏之隔，禍中于趙矣。此臣之所以為大王患也。

　　臣聞，堯無三夫之分，舜無咫尺之地，以有天下。禹無百人之聚，以王諸侯。湯、武之卒不過三千人，車不過三百乘，立為天子。誠(chéng)得其道也。是故明主外料其敵國(guó)之強(qiáng)弱，內(nèi)度其士卒之眾寡、賢與不肖，不待兩軍相當(dāng)，而勝敗存亡之機(jī)節(jié)，固已見于胸中矣，豈掩于眾人之言，而以冥冥決事哉!

　　臣竊以天下地圖案之。諸侯之地五倍于秦，料諸侯之卒，十倍于秦。六國(guó)并力為一，西面而攻秦，秦必破矣。今見破于秦，西面而事之，見臣于秦。夫破人之與破于人也，臣人之與臣于人也，豈可同日而言之哉!夫橫人者，皆欲割諸侯之地以與秦成。與秦成，則高臺(tái)，美宮室，聽竽瑟之音，察五味之和，前有軒轅，后有長(zhǎng)庭，美人巧笑，卒有秦患，而不與其憂。是故橫人日夜務(wù)以秦權(quán)恐繩諸侯，以求割地，愿大王之熟計(jì)之也。

　　臣聞，明王絕疑去讒，屏流言之跡，塞朋黨之門，故尊主廣地強(qiáng)兵之計(jì)，臣得陳忠于前矣。故竊本大王計(jì)，莫如一韓、魏、齊、楚、燕、趙六國(guó)從親，以儐畔秦。令天下之將相，相與會(huì)于洹水之上，通質(zhì)刑白馬以盟之。約曰：‘秦攻楚，齊、魏各出銳師以佐之，韓絕食道，趙涉河、漳，燕守常山以北。秦攻韓、魏，則楚絕其后，齊出銳師以佐之，趙涉河、漳，燕守云中。秦攻齊，則楚絕其后，韓守成皋，魏塞午道，趙涉河、漳、博關(guān)，燕出銳師以佐之。秦攻燕，則趙守常山，楚軍武關(guān)，齊涉渤海，韓、魏出銳師以佐之。秦攻趙，則韓軍宜陽，楚軍武關(guān)，魏軍河外，齊涉渤海，燕出銳師以佐之。諸侯有先背約者，五國(guó)共伐之。六國(guó)從親以擯秦，秦必不敢出兵函谷關(guān)以害山東矣。如是則伯業(yè)成矣。”

　　趙王曰：“寡人年少，蒞國(guó)之日淺，未嘗得聞社稷之長(zhǎng)計(jì)。今上客有意存天下，安諸侯，寡人敬以國(guó)從。”乃封蘇秦為武安君，飾車百乘，黃金千鎰，白璧百雙，錦繡千純，以約諸侯。

　　【譯文】

　　蘇秦從燕國(guó)到趙國(guó)，開始用聯(lián)合六國(guó)抗衡秦國(guó)的策略，他游說趙肅侯說：“普天之下，各諸侯國(guó)的卿相大臣，以至于普通的老百姓，沒有一個(gè)不尊崇大王施行仁義的行為的，都愿接受您的教誨，向大王進(jìn)獻(xiàn)忠心，這已經(jīng)有很久了。然而，奉陽君妒嫉賢能，使得大王不能專理國(guó)事，以致賓客疏遠(yuǎn)，游說之士都不敢前來敬獻(xiàn)忠言�，F(xiàn)在奉陽君死了，大王才能夠和各方面的人士接近，所以我才敢來敬獻(xiàn)一點(diǎn)愚忠以報(bào)效大王。我為大王考慮，沒有比讓人民安居樂業(yè)、平安無事更好的了。安民的根本措施在于選擇好諸侯國(guó)并與其建立良好邦交。有好的邦交人民就安定，沒有好的邦交人民就終身不得安定。我再說說外敵入侵的禍患：秦、齊兩國(guó)是您的敵國(guó)，所以趙國(guó)人民不得安定；依靠秦國(guó)進(jìn)攻齊國(guó)，人民不能安定；依靠齊國(guó)進(jìn)攻秦國(guó)，人民也不能安定�？梢妶D謀他國(guó)國(guó)君，進(jìn)攻他國(guó)，常常會(huì)口出惡言，并與他國(guó)斷交，所以我請(qǐng)大王切勿說這樣的話。

　　請(qǐng)您回避左右侍臣，我說說合縱、連橫的差別。大王真能聽從我的忠言，燕國(guó)一定會(huì)把出產(chǎn)氈、裘、狗、馬的好地方獻(xiàn)給您，齊國(guó)一定會(huì)把海邊出產(chǎn)魚鹽的地盤獻(xiàn)給您，楚國(guó)一定會(huì)把出產(chǎn)橘柚的云夢(mèng)之地獻(xiàn)給您，韓國(guó)、魏國(guó)也必然獻(xiàn)出很多城池和供您洗盥費(fèi)用的縣邑，大王的父兄外戚都可以有封侯的土地。割取別國(guó)土地得到別國(guó)財(cái)貨，乃是五霸不惜犧牲將士的生命去追求的；使貴戚得以封侯，也是從前商湯放逐夏桀、周武王討伐殷紂王才爭(zhēng)得的。現(xiàn)在大王不費(fèi)力氣就可以得到兩種東西，這是我為大王感到欣慰的。大王與秦國(guó)結(jié)盟，秦國(guó)必然去侵略韓、魏；大王與齊國(guó)結(jié)盟，齊國(guó)必然去侵略楚、魏；魏國(guó)衰弱后就必然割河外之地；韓國(guó)軟弱了，它就會(huì)獻(xiàn)出宜陽。獻(xiàn)出了宜陽，則通往上郡的路就切斷了；河外割讓了，道路就不能通行到上郡；楚國(guó)衰弱，趙國(guó)就孤立無援。這三項(xiàng)計(jì)策，是不能不慎重考慮的。秦國(guó)攻下軹道，那么南陽就會(huì)動(dòng)搖；再劫持韓國(guó)包圍周室，那么趙國(guó)就會(huì)自行削弱；秦國(guó)再占領(lǐng)衛(wèi)都濮陽奪取淇水之地，那么齊國(guó)必然會(huì)到秦國(guó)稱臣。假如秦國(guó)能在山東得到這些，必然就會(huì)進(jìn)攻趙國(guó)。秦軍渡過黃河，穿過漳水，占據(jù)番吾，那么秦兵必將交戰(zhàn)于邯鄲城下。這就是我為大王擔(dān)憂的地方啊!

　　現(xiàn)在，山東各國(guó)，沒有哪個(gè)國(guó)家像趙國(guó)這么強(qiáng)大。趙國(guó)土地方圓兩千里，精兵幾十萬，戰(zhàn)車幾千輛，戰(zhàn)馬上萬匹，軍糧可供十年之用，西邊有常山，南邊有黃河、漳水，東邊有清河，北邊有燕國(guó)。燕國(guó)本是一個(gè)弱國(guó)，不足畏懼。在諸侯國(guó)中，秦國(guó)最害怕的是趙國(guó)。然而，秦國(guó)不敢發(fā)兵討伐趙國(guó)的原因是什么呢?是因?yàn)榍貒?guó)擔(dān)心韓、魏兩國(guó)在后邊算計(jì)它。這樣看來，韓、魏兩國(guó)就是趙國(guó)南邊的蔽障。秦國(guó)攻打韓、魏就不是這樣了。韓、魏沒有名山大川的阻隔，秦國(guó)只要對(duì)它們一點(diǎn)點(diǎn)地吞食，一直把國(guó)都吞食完為止就可以了。韓、魏不能抗拒秦國(guó)，必然會(huì)向秦稱臣。韓、魏臣服于秦后，秦國(guó)就沒有韓、魏的障礙了，戰(zhàn)禍就將降到趙國(guó)頭上。這也是我為大王憂慮的地方。

　　“我聽說堯過去連三百畝這么大的地盤都沒有，舜沒有一尺那么大的地盤，他們竟然擁有了天下。禹只有一個(gè)不滿百人的部落，竟成為諸侯的共主。商湯、周武王的兵士不滿三千，戰(zhàn)車不過三百輛，最后成為天子。這都是因?yàn)樗麄儷@得了治國(guó)安邦的正道。所以英明的國(guó)君，對(duì)外要估計(jì)敵國(guó)的強(qiáng)弱，對(duì)內(nèi)要視察士卒的多寡、賢與不賢，不必等到兩軍相拼，勝敗存亡的關(guān)鍵就已經(jīng)心中有數(shù)了。怎么能夠被眾人之言所蒙蔽，糊里糊涂的決定事情呢!”

　　我私下拿天下地圖察看，諸侯的土地相當(dāng)于秦國(guó)的五倍，諸侯的兵力相當(dāng)于秦國(guó)的十倍。假如六國(guó)能夠團(tuán)結(jié)一致，合力西去攻打秦國(guó)，秦國(guó)必定滅亡�，F(xiàn)在各國(guó)將要被秦國(guó)滅亡，卻面朝西方共同侍奉秦國(guó)，向秦國(guó)稱臣。滅掉別國(guó)或被別國(guó)滅掉，讓別國(guó)臣服或臣服于別國(guó)，兩者絕不能相提并論。那些主張連橫的人，他們都想割讓諸侯的土地來與秦國(guó)談和。一旦能和秦國(guó)講和，他們就可以高筑臺(tái)榭，美化住宅別墅，傾聽美女姣笑，然而一旦秦國(guó)突然發(fā)兵攻打諸侯，他們卻不與諸侯共同承擔(dān)憂患。因此主張連橫的人日夜尋求靠秦國(guó)的權(quán)勢(shì)來恐嚇諸侯，以求得向秦國(guó)割地。請(qǐng)大王深思熟慮。

　　我聽說賢明的君主不懷疑他人，不輕信讒言，摒棄一切流言蜚語的滋生，杜絕黨派的門戶之爭(zhēng)，這就使得君主尊貴、疆地廣大和兵強(qiáng)馬壯了，我也能有機(jī)會(huì)在大王面前盡效愚忠了。所以我私下為大王謀劃，不如團(tuán)結(jié)韓、魏、齊、楚、燕、趙，使六國(guó)合縱，互相親近，以此抗拒秦國(guó)。通令天下的將相，一齊到洹水之畔集會(huì)，交換人質(zhì)，殺白馬締結(jié)盟約。盟約可以這樣寫：‘假如秦國(guó)攻打楚國(guó)，齊、魏都要各出精兵為楚國(guó)作戰(zhàn)，韓國(guó)負(fù)責(zé)切斷秦國(guó)的糧道，趙國(guó)渡過黃河、漳水，燕國(guó)則派大軍死守常山以北。假如秦國(guó)攻打韓、魏，楚國(guó)就切斷秦國(guó)的后路，齊國(guó)派精兵支援韓、魏，趙國(guó)則渡過黃河、漳水，至于燕國(guó)則派兵死守云中。秦國(guó)如果攻打齊國(guó)，楚國(guó)就負(fù)責(zé)切斷秦國(guó)的后路，韓國(guó)派邊守住成皋而魏國(guó)則封鎖午道，趙國(guó)越過黃河、漳水、博關(guān)，燕國(guó)則派精兵援助齊國(guó)。假如秦兵攻打燕國(guó)，那趙國(guó)就守住常山，楚國(guó)進(jìn)兵武關(guān)，齊軍渡過渤海，韓、魏兩國(guó)各出精兵援救。秦兵如果攻打趙國(guó)，那韓國(guó)就要鎮(zhèn)守宜陽，楚軍列陣武關(guān)，魏軍則駐扎在河外，齊軍渡過渤海，燕國(guó)則發(fā)精兵救趙。六個(gè)諸侯國(guó)中有先背棄盟約的，那其他五國(guó)就共同出兵討伐它。只要六國(guó)形成合縱，親密合作來抵抗秦國(guó)，秦國(guó)就不敢出兵函谷關(guān)侵略山東六國(guó)了。這樣大王的霸業(yè)就可以順利完成了。

　　趙肅侯說：“我年紀(jì)小，即位的時(shí)間又短，還沒有聽到過治國(guó)的大計(jì)�，F(xiàn)在您有意拯救天下、安定諸侯，我非常愿意締結(jié)合縱之盟。”于是趙肅侯就封蘇秦為武安君，撥給他戰(zhàn)車一百輛，黃金千鎰，白璧百雙，錦銹一千匹，用這些財(cái)物去與諸侯締結(jié)合縱之約。

　　【評(píng)析】

　　蘇秦游說很注意演說的層次性和遞進(jìn)性。他首先向趙肅侯指出國(guó)家的根本在于安民和邦交，由此引出合縱他國(guó)的主題。接著構(gòu)畫出合縱之后的美好前景和假如連橫事秦的悲慘結(jié)局，又分析了趙國(guó)的實(shí)力及其在地緣政治方面的重要性，接著指出趙王完全可以建立堯、舜的功業(yè)而不必要向秦王臣服。最后部分，蘇秦通過對(duì)比六國(guó)與秦的實(shí)力、通過揭露連橫派的只顧自己私利的真面目，和盤推出了趙國(guó)合縱的具體方案。

　　說理透徹、洋洋灑灑、氣勢(shì)如虹，這種邏輯性很強(qiáng)、又很有氣勢(shì)的雄辯，任何人也不得不折服。所以我們?cè)谡撜f重大事項(xiàng)、游說重要人物時(shí)，一定要將說辭謀劃得很有層次性和遞進(jìn)性，多個(gè)角度展開論述主題。另一方面要注意論述的氣勢(shì)，以宏大的目標(biāo)、偉大的人物和事跡來高談闊論、高瞻遠(yuǎn)矚，如此以胸懷、氣勢(shì)壓倒、征服那些高高在上的人。